葵花药业：核心竞争力助企业不断积累客户资源 -z6尊龙app官方网站

葵花药业集团股份有限公司主营业务为各类中成药、生物制药和化学药品的研发、生产和销售，公司及下属子公司共拥有15个剂型722个品种的“准”字号药品，其中包括2个国家中药保护品种，12个独家品种，402种药品被列入医保目录，181种药品被列入基本药物目录。

葵花药业生产的主要产品的质量控制标准均根据《中华人民共和国药典》(2010年版)等国家标准进行制定。公司坚持在原产地优选优质药材，用优质的药材，保证优良的产品质量。公司下属医药制造企业均通过国家gmp认证，实现了标准化运行和管理。公司建立了完善的质量检验和质量保证体系，按照gmp管理体系的要求，从原材料购进、生产过程、产品放行、市场反馈等环节严格控制，始终坚持质量一票否决制。

葵花药业自成立以来，持续投入大额资金和人力、物力进行品牌建设。到目前为止，公司累计投入媒体广告宣传费用超过12亿元，累计投入终端pop类宣传费用超过1亿元，累计投入各类宣传及促销活动超过2亿元。

通过持续高投入的品牌建设，公司已与各大主流媒体、行业协会等保持长期稳定的合作关系，已经和中央电视台、各省级卫视台、各省地方电视台、广播电台、各大网站、终端媒体资源、各类医疗协会、中国青少年宫、幼儿园系统等建立了稳定的长期合作关系。葵花品牌得到了消费者和行业客户伙伴的认可，“葵花及图”商标在2007年被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，2010年，公司控股子公司黑龙江葵花药业股份有限公司被中国中药协会、中国医药报社评选为“中药企业品牌百强”“中药成长型企业品牌十强”。

葵花药业采取组合营销、控制营销的模式。销售组织架构采用营销中心指导下的销售事业部负责制，根据不同产品特点采取不同的销售模式，根据不同的销售模式配置不同的组织架构和人力资源，根据销售模式、组织架构、人力资源配置公司对应的产品资源，形成产品、模式、架构和人力的聚合效应，实现了从品种到品牌再到品类销售的跨越，快速放大产品群的销售;公司坚持通过品牌推广，形成消费者对产品的主动购买来驱动终端销售，通过企业自建队伍、网络进行产品推广宣传和维护终端来带动商业渠道，商业渠道只是公司产品流通配送的物流通道，公司牢牢控制着销售主动权。

葵花药业鼓励、支持新药的研发及技术创新，每年新药研发投入逐年增加。公司的控股子公司五常葵花和伊春公司均为高新技术企业，五常葵花曾被国家科技部认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”，被中国中药协会、中国医药报社评选为“中药企业品牌百强”“中药成长型企业品牌十强”。